重庆通机产业带的“硬核”出海：机电产品出口额超4500亿元丨最前线

  在重庆的工厂车间里，一台台微耕机、发电机和储能设备正被打包运往全球各地。这些看似普通的机械产品，背后却隐藏着一个不为人知的数字：重庆通机产业带年产销量超1400万台，占全国一半，其中微耕机产量更是占据全国三分之二。这一些产品不仅销往东欧、中欧等传统市场，更远渡重洋至东南亚、南美洲等地。

  重庆，这个曾经被称为“中国微耕机之都”的西南制造业集群，如今正经历着一场深刻的转型——从代工贴牌的“隐形冠军”，到自主品牌出海的“全球通机创新高地”。

  “以前我们从始至终在微笑曲线的底部，现在我们要向两端延伸。”隆鑫通用动力股份有限公司通机事业部（以下简称“隆鑫通机”）副总经理赵明这样描述重庆通机产业带的变迁。

  他口中的“微笑曲线”形象地勾勒出了中国制造业的典型困境：一直处在附加值最低的加工制造环节，而高的附加价值的研发和品牌营销则被国外企业掌控。

  实际上，重庆通机产业带的发展历史颇具代表性，历经了“技术奠基（三线建设）→规模扩张（民企崛起）→外资融合（技术升级）→智能升级（绿色制造）”四阶段跃迁。

  如今，重庆已形成了从零部件制造到整机组装的完整产业链。在农机装备领域，重庆被称为“中国微耕机之都”，全市微耕机产量约占全国总产量的2/3；在通机装备领域，年产销量超1400万台，占全国一半。

  这种全产业链优势正在转化为强大的国际竞争力。2024年，重庆机电产品出口额达4549.7亿元，同比增长8.4%，其中通机产品占据了重要份额。

  通机产品作为耐用工业品，其出海逻辑与快消品截然不同，出海之路挑战重重。“我们不太可能做出日出千单的爆品。”赵明坦言，“通机单价都不低，客户购买是出于刚需。”

  此外，更大的挑战来自售后服务。神驰机电智能终端事业部、电商营销中心负责人谢馥蔓向硬氪表示：“我们的产品属于机械类，需要使用者具备一定基础知识。”不同于电子科技类产品“开机即用”的特性，发电机或移动储能设备需要用户了解如何加机油、汽油，以及基本的保养维护方法。

  “售后问题甚至关乎生死。”赵明强调，“高退货率会直接吞噬利润。”这促使重庆通机企业将服务网络建设提升至战略高度。

  针对这一痛点，重庆出海企业各显神通，包括视频化指导、搭建二手流转机制、建立第三方服务网络等。

  一方面，“2000瓦以下的发电机正逐步被储能产品取代。”赵明表示，与传统发电机相比，储能设备具备了噪音低、零排放等优势，且随着电池技术和芯片技术的进步，其充电速度和续航能力不断提升。

  另一方面，通机产品与AI的融合将成为产业高质量发展主流。虽然目前受限于大数据不完善，智能化表现尚未达到理想状态，但业界一致认为这是必然方向。“未来储能产品将是更适配家庭需求的无间断能源供应。”谢馥蔓描述道，“让用户在停电时毫无察觉，电力就能自动续上。”

  作为重庆通机产业出海的代表企业，神驰机电2024 年亚马逊销售额突破4000万，其中，亚马逊企业购的业务增速超过了20%。隆鑫通机2024年上线万人民币的销售额增长，其中法国、西班牙、意大利站点的B端订单占比超过10%。

  面对未来，重庆通机企业展现出清晰的战略思考。海麦通总经理赵鑫认为：“未来五年内，通机领域应该不会有能直接颠覆现有格局的新产品出现。”这在某种程度上预示着竞争的方向需要更聚焦在客户的真实需求上，避免“闭门造车”式开发，真正将市场需求反馈到产品设计中。

  谢馥蔓则认为，通机市场还存在大量未被发掘的独特使用场景，这些小众场景市场有几率会成为新的增长点。同时，需要加强品牌的建设，通过高品质的产品和售后服务培养客户忠诚度，让客户愿意购买新款或配件。

  重庆通机产业带的出海之路并非一夜爆红，也并非依赖营销噱头，而是凭借扎实的工艺积累、敏锐的市场洞察以及持之以恒的创新投入，一步步赢得了全球消费者的认可。

  正如赵明所总结的：“当我们真正树立起自主创新的意识，那些原本就是我们制造的产品，自然就能走向世界。”这或许正是重庆通机产业带最为宝贵的出海经验。

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